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定制家具與成品家具企業業績分化,行業大洗牌

       隨著A股2018年年報披露持續進行,家居上市公司業績也逐步亮相。

  作為國內定制家居板塊龍頭企業的歐派家居2018年的增速有所下降。與此同時,作為國內成品家具企業龍頭,美克家居同期業績增速則為近年來最佳。

  定制家具與成品家具龍頭企業業績分化背后,定制家具與成品家具的未來走勢如何,是業界關心的一個話題。

       渠道方面:定制家居橫向擴張

  歐派家居2018年報顯示,公司擁有家居行業最大的終端銷售網絡,經銷商專賣店和公司直營店構成的門店銷售網絡擁有近7000家門店。

  其中,歐派櫥柜、歐派衣柜門店數量均已突破2000家。

  美克家居截至2018年末,美克美家店面總數達104家。

  此外,美克家居旗下其他品牌同期店面數量情況如下:

  A.R.T共有直營店9家,加盟店136家,分布于120多個城市,總面積12萬平方米。

  A.R.T西區共有直營店5家,加盟店44家,分布于40多個城市,總面積超過1.6萬平方米。

  Rehome共有直營店17家。

  YVVY共有直營店7家。

       營收:增速分化明顯

  雖然終端渠道擴張明顯,但歐派家居2018年營收增速出現明顯放緩趨勢。

  歐派家居年報數據顯示,2018年,歐派家居營業收入達115.09億元,首次突破100億關口,歸屬于上市公司股東凈利潤也達15.72億元。

  不過,歐派家居2018年營業利潤增速、歸屬于母公司股東凈利潤增速分別為18.53%、20.90%,增速下滑明顯。

  對此,歐派家居表示,隨著我國宏觀經濟環境以及地產市場的變化,家居建材行業整體增長減速,整體家居行業過往的高增長也開始逐步放緩。同時,門店數量的快速擴張以及新進入者增多,使整體家居行業競爭加劇,企業加速多元化渠道和產品線布局。

  定制家居龍頭營收增速放緩同時,成品家具似乎迎來“拐點”。

  年報數據顯示,2018年,美克家居營業收入52.61億元,歸屬于上市公司股東凈利潤4.51億元。

  從增速情況來看,美克家居在經過了連續調整后,2018年營業利潤增速、歸屬于母公司股東凈利潤增速分別達25.88%、23.50%,均為近5年高位。

  不僅如此,對比兩家企業銷售毛利率顯示,美克家居銷售毛利率一直都維持在50%以上,而歐派家居毛利率雖然整體呈現上升態勢,但仍未突破40%。  3

       “大家居”理念存分歧

  業績增速分化同時,兩家龍頭企業對于家居市場未來消費理念趨勢判斷也存在差異。

  歐派家居認為,整體家居的最初興起,主要體現在櫥柜和衣柜等領域,隨著家具企業生產技術和能力的提高,以及我國家具消費理念的改變,定制已經逐步擴展到客廳、書房、餐廳等其他領域。而在地產市場和家居行業競爭環境快速變化的背景下,大家居作為為消費者提供一站式購物體驗的方式,近年受到消費者尤其是年輕消費者的更多青睞。

  歐派家居通過開設大家居門店、與整體家裝公司合作等方式為消費者提供更為便利順暢的購物體驗。

  反觀美克家居,公司也已啟動了定制衣柜業務,利用品牌優勢,與合作伙伴共建定制業務模式與打通業務鏈。

  不過,美克家居表示,家居行業已經由原先單一的家居品牌之間的競爭,演變為跨界品牌、家裝公司延伸產業鏈、新零售轉型、傳統零售實體轉型等來自各個相關、非相關行業內實力品牌的家居競爭生態。

        渠道變革成共識

  雖然對于未來消費模式存在分歧,但對于渠道變化,龍頭企業認知相當一致。

  歐派家居表示,行業渠道的變革在迅速推進,客流分化的影響已經日趨明顯。隨著精裝、整裝、電商等新興渠道的崛起,定制家居行業渠道發生深刻變革,客流分化明顯,產品供需結構發生顯著變化。

  其中,隨著商品房逐步精裝化,目前與開發商合作已成為銷售家具產品的一個重要渠道。部分全國以及區域型裝修公司從設計、施工、建材、家具等全服務鏈著手,侵吞家具消費市場,家具品牌企業也逐步開拓與裝修公司合作渠道。產業鏈合作、跨界合作興起,家居新零售模式顯現,重構渠道和消費者關系,另辟消費和流量場景。

  美克家居認為,消費者的消費行為由單一品牌/家具賣場內盡量一站式完成選購,演變為多品牌、多風格混合搭配;由整套全新購買演變為理性消費,二次(或三次、四次)置業時,選購部分新家具;由國內采購演變為除了國內各種渠道選擇外,還開始青睞國外直采,參與國際展覽,跨界多品牌選購。家具風格也由歐美傳統占主流演變為現代生活方式占主流、家具風格的選擇上呈現多元化趨勢。

  值得注意的是,目前歐派家居總市值在500億元左右,同期美克家居市值在100億元上下。可以說,定制家居規模優勢依舊受資本市場追捧,但與此同時,隨著家居市場高速增長期拐點逐步明確,定制家居的盈利壓力也將更加凸顯。



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